Ваша упаковка сдерживает вас? Мы помогли брендам расти в 3 раза быстрее.

Я вижу эту проблему постоянно. Продукт может быть сильным. Цена может показаться справедливой. Команда может хорошо поработать. Продажи по-прежнему падают, когда упаковка посылает неверный сигнал. Стая выглядит переполненной. Сообщение кажется трудным для чтения. Преимущество остается скрытым под дополнительным текстом. Покупатель ищет секунду, затем идет дальше. Я отношусь к упаковке как к инструменту продаж, а не как к украшению. Когда я просматриваю упаковку, я обращаю внимание на три вещи: - Может ли покупатель понять товар с первого взгляда? - Быстро ли дизайн вызывает доверие? - Легко ли запомнить набор с первого взгляда? Если какой-либо ответ покажется вам слабым, я исправлю его. Начну с передней панели. Я сохраняю ясность названия продукта. Я делаю основную выгоду простой. Я удаляю текст, который борется за внимание. Упаковка должна говорить простым языком. Покупатели не хотят головоломки. Далее я смотрю на структуру. Цвет, интервал и шрифт требуют порядка. Когда макет кажется спокойным, продукт кажется более прочным. Когда на фронте многолюдно, бренд может чувствовать себя неуверенно. Я видел это на пакетиках для кофе, коробках для ухода за кожей и упаковках с закусками. Чистая планировка часто сразу же улучшает ощущение полки. Я также проверяю поток претензий. Пакет должен быстро отвечать на основные вопросы: Что это? Для кого это? Почему меня это должно волновать? На передней панели одной чайной марки, которую я видел, был длинный абзац. После того, как текст был сокращен, а ключевое преимущество стало выше, покупатели перестали щуриться и стали задавать больше вопросов на полке. Товар не изменился. Упаковка справилась. Я не останавливаюсь на самой упаковке. Сопоставляю упаковку с рекламой, страницей товара и витриной магазина. Если в рекламе написано одно, а на упаковке — другое, покупатель чувствует этот разрыв. Четкое сообщение в каждой точке взаимодействия упрощает путь. Мой процесс прост: - Очистите главное сообщение - Устраните визуальный шум - Разместите основную выгоду там, где в первую очередь падает взгляд - Сохраняйте устойчивый голос бренда - Протестируйте пакет с реальными людьми перед запуском. Этот последний шаг имеет большее значение, чем думают многие команды. Небольшой тест может многое рассказать. Если люди не могут назвать продукт после беглого просмотра, значит, над дизайном нужно поработать. Если они помнят пакет, но не информацию о выгоде, сообщение необходимо сбросить. Мне нравится упаковка, которая хорошо выполняет одну задачу: помогает покупателю принять решение с меньшими усилиями. Если ваша упаковка замедляет продажи, я могу помочь вам исправить те детали, которые блокируют доверие и внимание. Я фокусируюсь на четком тексте, чистом макете и сообщении, которое покупатели могут быстро уловить. Именно здесь часто начинаются лучшие продажи.

Я знаю, что происходит, когда упаковка выходит из строя. Хороший продукт может лежать на полке и при этом игнорироваться. Солидный бренд может потерять внимание с одного взгляда. В Интернете скучная коробка может выглядеть слабой рядом с более ярким листингом. В магазине люди не изучают каждую деталь. Они сканируют, сравнивают и перемещают. Я отношусь к упаковке как к первой странице продаж. Вначале у него одна задача: помочь людям быстро понять суть. Если сообщение нечеткое, пакет работает против вас. Если передняя часть чистая, у продукта больше шансов. Я слежу за четырьмя вещами. Главное сообщение должно быть легко читаемым. Я хочу, чтобы название продукта, способ его применения и основная выгода были на виду в первую очередь. Если покупателю нужно слишком долго думать, упаковка уже потеряла скорость. Макет должен оставаться спокойным. Слишком много цветов, слишком много заявлений, слишком много форм могут сделать коробку перегруженной. Мне нравится чистое пространство. Мне нравится один сильный фокус. Мне нравится упаковка, которую легко держать в руках и которую легко прочитать с нескольких шагов. Слова должны звучать как личность. Я избегаю длинных очередей, которые кажутся тяжелыми. Я использую короткие строки, в которых рассказывается, что делает продукт. На мыльнице может быть написано «бережная очистка для ежедневного использования». На упаковке закусок может быть написано: «Простые ингредиенты, которыми легко поделиться». На чайном пакетике может быть написано: «Легкий вкус к тихим перерывам». Формулировка должна звучать просто, честно и спокойно. Упаковка должна соответствовать тому, как люди покупают. Полка магазина требует быстрого чтения. Экрану телефона нужна четкая форма и сильный контраст. Подарочная упаковка должна выглядеть аккуратно. Пакет для пополнения требует доверия и простоты использования. Я не пишу для одного места и надеюсь, что оно подойдет всем. Я пишу о пути, который проходит покупатель. Я также думаю о маленькой пекарне, которую увидел возле своего дома. Он превратился из простой белой коробки в коробку с прозрачным окном и одной короткой линией сверху. Хлеб не изменился. Коробка сделала. Люди начали замечать это раньше, потому что могли без труда увидеть продукт и прочитать сообщение. Именно такую ​​сменную упаковку можно сделать. Мой процесс остается простым. Начну с проблемы покупателя. Что им нужно знать прямо сейчас? Что заставляет их остановиться? Что заставляет их сомневаться? Я разделяю переднюю часть до одного основного сообщения. Остальное оставляю сбоку или сзади. Я позволяю продукту руководить дизайном, а не наоборот. Я проверяю упаковку на маленьком экране. Могу ли я прочитать это на телефоне? Могу ли я найти его с полки? Могу ли я сказать, что это такое, за две секунды? Если ответ отрицательный, я делаю это проще. Самая сильная упаковка не пытается сказать все. Он говорит правильные вещи, ясно и позволяет покупателю двигаться с меньшими усилиями. Если вам нужна упаковка, которая говорит быстро и которой легко доверять, я бы начал с нее.

Я вижу одну и ту же проблему снова и снова. Коробка уходит за дверь, товар приходит, и на этом история заканчивается. Упаковка выглядит просто. Бренд не оставляет следов. Покупатель открывает его, пользуется товаром и забывает, откуда он взялся. Это упущенный шанс. Я рассматриваю упаковку как нечто большее, чем просто оболочку. Я рассматриваю это как часть продукта, которая говорит раньше, чем сам продукт. Он может защищать, направлять и продавать одновременно. Когда я тщательно создаю коробку, небольшому бренду будет легче доверять и его будет легче запомнить. Моя точка зрения проста: коробка должна делать больше, чем просто переносить предмет. Это должно помочь бренду привлечь внимание, уменьшить путаницу и сделать следующий заказ естественным. Я начинаю с глаз клиента. Когда упаковка выглядит простой, впечатления кажутся простыми. Если на коробке нет четкого внешнего вида, надписи и полезных деталей, у покупателя нет дополнительных причин для беспокойства. Я видел это в повседневной работе по продажам. Компания по производству мыла когда-то использовала простую коричневую коробку с маленькой этикеткой. Товар был хорош, но люди редко делились его фотографиями. После того, как бренд изменил макет коробки, добавил короткое фирменное сообщение и сохранил внешний вид в чистоте, покупатели стали чаще публиковать фотографии распаковки. Товар не изменился. Пакет сделал. Вот почему я уделяю пристальное внимание трем вещам. Пространство Коробке нужна передышка. Переполненный дизайн трудно читать. Чистое пространство помогает глазу двигаться быстрее и выделяет ключевые моменты. Ясность. Клиент должен знать, что представляет собой продукт, для кого он предназначен и что делать дальше. Мне нравятся короткие линии, простые слова и четкий путь от передней панели к внутренней вставке. Использование Красивая коробка, которая сломается при транспортировке, — это слабая коробка. Я хочу, чтобы конструкция защищала предмет, хорошо складывалась и открывалась без проблем. Если с коробкой приятно обращаться, бренд завоевывает доверие, не говоря много. Я также думаю, что упаковка может поддержать продажи после первого заказа. Эту часть часто упускают из виду. В коробке может быть небольшая карточка, приглашающая покупателя узнать больше. Он может указывать на советы по уходу, идеи использования продукта или страницу бренда. Он может попросить обратную связь в спокойной форме. Это может облегчить следующий шаг. Мне нравится упаковка, которая работает следующим образом: она представляет бренд. Оно направляет покупателя. Оставляет путь обратно в магазин. Простой QR-код может многое сделать, если использовать его осторожно. Страница, на которую она ссылается, должна загружаться быстро, соответствовать дизайну окна и содержать полезный контент. Если на коробке написано одно, а на странице — другое, доверие быстро падает. Я также забочусь о повторном использовании. Некоторые коробки выбрасываются за считанные секунды. Некоторые хранятся для хранения, дарения или повторного использования. Это имеет значение. Прочная коробка с лаконичным дизайном может стоять на столе или полке. Каждый раз, когда покупатель видит это, бренд получает еще один взгляд. Это не громкий маркетинг. Это тихое воспоминание. Если бы я создавал упаковку для бренда с нуля, я бы пошел по простому пути. Я хотел бы спросить, что продукт должен защищать. Я бы спросил, что должен чувствовать клиент. Я бы спросил, что должно быть написано на коробке в нескольких коротких строках. Я бы держал фасад в чистоте. Я бы сделал название бренда легко читаемым. Я бы добавил одно четкое послание, а не пять. Я бы проверил, как коробка открывается, закрывается и удерживает предмет. Я бы проверил, помогает ли вставка покупателю использовать продукт с меньшим трением. Я бы оставил место для контактных данных, примечаний по уходу или ссылки, ведущей к дополнительной помощи. Такой подход делает коробку полезной, а не только декоративной. Мое личное мнение таково: простая упаковка – это не отсутствие стиля. Это отсутствие намерения. Коробка может быть простой и при этом работать усердно. Он может выглядеть аккуратно и при этом нести сильное послание. Он может защитить продукт, успокоить покупателя и помочь бренду увеличивать количество заказов за раз. Когда компания рассматривает упаковку как часть пути клиента, коробка становится больше, чем просто контейнером. Это становится небольшим инструментом продаж. Это становится сигналом доверия. Это становится поводом вспомнить о бренде после того, как товара больше нет.

Когда я смотрю на упаковку, я задаю два простых вопроса: бросается ли она мне в глаза и хочу ли я ее снова после первого использования? Многие продукты теряют людей на полке. Коробка выглядит хорошо, сумка выглядит чистой, но мне ничего не запомнилось. Возможно, куплю один раз. Потом я забываю об этом. Это болевая точка, которую я всегда пытаюсь решить. Я не рассматриваю упаковку как прикрытие. Я отношусь к этому как к части опыта использования продукта. Он говорит прежде, чем заговорит продукт. Он также продолжает говорить после покупки, когда покупатель открывает его, использует и решает, стоит ли возвращаться. Начну с вида спереди. Если покупатель видит ваш товар всего несколько секунд, всю работу должна выполнить передняя панель. Я делаю сообщение простым. Название продукта. Основная выгода. Товарный знак. Одна четкая цветовая система. Я избегаю перегруженных макетов. Слишком много слов заставляют людей отводить взгляд. Чистая передняя часть помогает глазам отдохнуть. Это также облегчает запоминание бренда. Однажды я заметил в местном магазине небольшой бренд кофе. В их сумке использовался один яркий цвет, четкая степень обжарки и краткое примечание о вкусе. Ничто не казалось громким. Ничто не казалось грязным. Я вспомнил о сумке на следующей неделе, и в этом вся суть. Посылка запомнилась мне, потому что ее было легко читать. Я также забочусь о ежедневном использовании. Упаковка, которая выглядит красиво, но кажется неудобной, не вызовет доверия. Если продукт представляет собой еду, средства по уходу за кожей или что-то, что люди часто используют, процесс открытия и закрытия имеет значение. Многоразовая молния, прочная застежка или легкая линия отрыва могут иметь большое значение. Я думаю о маленьких моментах. Не прольет ли покупатель продукт при его открытии? Сможет ли сумка стоять на полке или в кухонном ящике? Сохранится ли этикетка прозрачной после нескольких использований? Эти детали формируют то, как люди относятся к бренду. Ровный распорядок дня создает комфорт. Комфорт способствует повторным покупкам. Я сохраняю информацию полезной. Людям не нужны длинные блоки текста на упаковке. Они хотят быстрых ответов. Что это такое? Как мне его использовать? Как мне его хранить? Какой у него размер? Я размещаю эту информацию там, где ее ожидает глаз. Я использую короткие строки. Я соблюдаю порядок, которому легко следовать. Если продукту нужны шаги, я пишу их в простом виде. Если в продукте есть функция пополнения или готовности к заправке, я делаю это очевидным. Это помогает мне двумя способами. Это уменьшает сомнения. Это также дает покупателю почувствовать, что бренд уважает его время. Я также думаю о той части, которую люди сохраняют. Некоторая упаковка выбрасывается сразу после использования. Некоторая упаковка остается на прилавке, в холодильнике или в ящике стола. Я хочу заниматься дизайном для второй группы. Банка для чая, которая хорошо смотрится на полке. Сумочка для закусок на чистой молнии. Ящик для свечей, в котором удобно хранить небольшие предметы. Эти вещи – не просто дополнительный стиль. Они делают бренд заметным в повседневной жизни. Такая видимость имеет значение. Каждый раз, когда я снова вижу упаковку, я вспоминаю продукт. Следующая покупка будет проще, потому что бренд уже знаком. Здесь поможет простой пример. В пекарне рядом с моим домом коробка для печенья простая, но умная. Название бренда понятно. Открытие происходит легко. Коробка закрывается достаточно хорошо, чтобы в ней можно было хранить несколько печенек на будущее. Люди часто уходят с дополнительной коробкой не потому, что ее дизайн необычен, а потому, что она подходит для реального использования. Это решает небольшую проблему. Именно такое мышление мне нравится. Я не гонюсь за громким дизайном ради него самого. На каждом этапе я спрашиваю, что нужно клиенту. На полке им нужна ясность. Дома им нужен комфорт. После использования им нужен повод запомнить бренд. Если упаковка способна справиться с этими тремя задачами, повторные покупки станут проще. Я также уделяю внимание доверию. Упаковка должна выглядеть честно. Если продукт простой, дизайн не должен претендовать на большее, чем есть на самом деле. Если товар премиум-класса, ощущения должны соответствовать обещанию. Когда внешний вид и продукт подходят друг другу, люди расслабляются. Они чувствуют, что сделали правильный выбор. Вот почему мне нравятся чистые линии, четкий шрифт и честные фотографии. Мне также нравятся материалы, которые подходят к изделию, а не материалы, которые требуют слишком много усилий. О хорошей упаковке не нужно кричать. Он должен соответствовать предмету и поддерживать его использование. Мое правило простое: сделайте упаковку заметной, простой в использовании и запоминающейся. Следуя этому правилу, я вижу лучшие результаты. Люди останавливаются ради продукта. Они это понимают быстрее. После покупки они чувствуют себя более комфортно. Затем, когда им снова понадобится тот же товар, бренд быстрее придет на ум. Именно так упаковка помогает стимулировать повторные покупки. Не давя на людей. Не давая пустых обещаний. Делая весь опыт понятным, полезным и достойным возвращения.

Я вижу одну и ту же проблему снова и снова. Товар может быть хорошим, но коробка выглядит слабоватой. Этикетка может быть точной, но она ничего не говорит покупателю. Упаковка может защитить товар, но при этом не продать его. Вот с чего я начинаю. Я отношусь к упаковке как к большему, чем просто оболочке. Я использую его как инструмент продаж, сигнал бренда и простой способ помочь покупателям быстрее принять решение. Когда люди стоят перед десятью похожими товарами, они не вчитываются в каждую деталь. Они сканируют. Они ищут чистую форму, четкое обещание и упаковку, которую стоит взять в руки. Я учитываю это каждый раз, когда планирую упаковку. Мой подход прост. Я начинаю с покупателя, а не с коробки. Я спрашиваю, какую проблему решает продукт. Я спрашиваю, что беспокоит покупателя перед покупкой. Я спрашиваю, что нужно увидеть за три секунды. Для бренда по уходу за кожей это может быть бережное использование, простые шаги или чистый список ингредиентов. Что касается закуски, это может быть вкус, размер порции или ощущение семейного уюта. Для домашнего предмета это может быть использование, прочность или удобство хранения. Если пакет не отвечает этим потребностям, он хранит молчание. Затем я делаю сообщение коротким и легким для чтения. Я держу фронт свободным. Я использую одно главное обещание. Я размещаю название бренда там, где глаз может быстро его найти. Я избегаю загромождать поверхность слишком большим количеством претензий. Я видел, как после подобных изменений небольшие бренды привлекали больше внимания на полках. У одного продавца чая, с которым я работал, была занятая коробка с длинными экземплярами. Товар был хорош, но покупатели прошли мимо него. Мы изменили лицевую сторону на простое название, одну строку преимуществ и чистый цветовой блок. Владельцы магазинов говорят, что покупатели чаще покупают эту упаковку, потому что ей легче доверять. Этот результат не был результатом шума. Это пришло из ясности. Я также обращаю внимание на форму и материал. Упаковка должна быть естественной для продукта внутри. Его должно быть легко открывать, легко переносить и легко хранить. Если товар кажется премиальным, упаковка должна поддерживать это ощущение. Если предмет используется ежедневно, упаковка должна быть практичной и аккуратной. Мне тоже нравится думать о моменте распаковки. Покупатель может открыть упаковку дома, в магазине или на работе. Этот момент может укрепить память. Аккуратная внутренняя планировка, небольшая заметка или аккуратная вставка создадут ощущение заботы о продукте. Я наблюдал, как это помогает брендам привлечь постоянных покупателей, потому что люди помнят, какие чувства вызывал у них продукт еще до того, как они его использовали. Дизайн также должен работать онлайн. Упаковка должна хорошо выглядеть на фотографии. Оно должно оставаться четким на экране телефона. Оно должно показывать свою ценность, даже если изображение маленькое. Вот почему я предпочитаю сильный контраст, простой текст и макет, который не портится на мобильных устройствах. Многие покупатели знакомятся с товаром в Интернете еще до того, как берут его в руки. Если упаковка на изображении в листинге выглядит запутанной, к продукту вначале будет меньше доверия. Я также сохраняю историю бренда близкой к продукту. Не долгая история. Короткий. Почему существует этот продукт. Для кого это. Для какой жизни это подходит. Это сообщение помогает покупателю почувствовать, что продукт был создан целенаправленно. А когда история кажется правдивой, упаковка воспринимается не как украшение, а как часть продукта. Для меня хорошая упаковка выполняет три задачи одновременно. Это привлекает внимание. Это помогает покупателю понять продукт. Он поддерживает более высокие продажи, не требуя дополнительных усилий от покупателя. Это та упаковка, к которой я стремлюсь каждый день. Чистый. Прозрачный. Легко выбрать. Легко запомнить. Хотите узнать больше? Не стесняйтесь обращаться к Руйе: ms.pan@rymetalpackaging.com/WhatsApp 15395311288.

Котлер, Филип, 2021 г. «Упаковка как инструмент продаж в современной розничной торговле». Рунд, Бенгт, 2018 г. «Роль упаковки в принятии потребительских решений». Силайой, Пиянут и Спис, Марк. «2020 г. Упаковка и покупательское поведение на конкурентных рынках». Мохан, Гита, 2019 г. «Четкий дизайн и доверие к бренду в упаковке продукта». Смит, Лаура, 2022 г. «Простые стратегии упаковки для более быстрого роста продаж».