Что, если ваша упаковка будет стоить на 30% меньше и выглядеть лучше?

Я знаю, как быстро расходы на упаковку могут снизить прибыль. Я видел, как бизнес увеличивал продажи, но все еще чувствовал себя застрявшим, потому что каждый заказ покидал склад со слишком большой коробкой, наполнителем, который использовался слишком часто, и спецификациями печати, которые выглядели лучше, чем нужно продукту. Проблема проста. Упаковка для одного заказа выглядит маленькой, но счет быстро растет с увеличением объема заказа. Обычно я смотрю не на одну упаковку. Я смотрю на полный поток упаковки. Я задаю три вопроса: Может ли этот продукт поставляться в коробке меньшего размера? Можно ли снять один слой, не повредив защиту? Могу ли я сохранить ощущение бренда, используя меньше материала? Только этот сдвиг может иметь реальное значение. Маленький продавец свечей, с которым я работал, использовал коробки трех размеров, четыре стиля вставок и два типа заполнения пустот. Команда считала, что такое сочетание дает им гибкость. Я обнаружил обратное. Слишком большое количество вариантов приводило к потерям, медленному выбору и более высоким ценам покупки. После проверки упаковки команда перешла на два размера коробок, один стиль вставки и более простую настройку этикеток. За несколько месяцев их расходы на упаковку сократились примерно на 30 %, и в то же время упаковка стала быстрее. Именно такой результат мне нравится. Никакой драмы. Просто меньше отходов. Вот метод, который я использую. Я начинаю с размера коробки. Слишком большая коробка требует больше материала, больше затрат на заполнение пустот и зачастую больше на доставку. Я измеряю продукт, вкладыш и готовую упакованную единицу. Затем я проверяю, может ли внешняя коробка сжаться хотя бы на небольшую величину. Небольшие изменения могут иметь большое значение, когда заказы повторяются каждый день. Далее я рассматриваю выбор материала. Не для каждого изделия требуется один и тот же сорт картона, слой обертки или толщина пенопласта. Тяжелый предмет нуждается в защите. Легкий предмет может и не подойти. Я сравниваю стоимость поломок, данные о возврате и способ доставки. Когда для продукта не требуется материал премиум-класса, я перехожу к более простым характеристикам. Я все еще защищаю этот предмет. Я просто перестаю платить за дополнительные материалы, которые не приносят никакой пользы. Я также проверяю печать и отделку. Полноцветная печать может выглядеть красиво, но может привести к быстрому увеличению стоимости. Я спрашиваю, помогает ли принт покупателю покупать снова или просто усложняет масштабирование коробки. Многие бренды могут сохранить аккуратный вид с помощью одноцветного принта, штампа или небольшой этикетки. Это может снизить стоимость, не делая упаковку слабой. Я внимательно проверяю заполнение пустот. Многие команды используют больше наполнителя, чем им нужно. Я видел бумагу, воздушные подушки и пенопласт, которые использовались почти по привычке. Я тестирую упаковку с меньшим количеством наполнителя, проверяю при отправке, транспортировке и возврате. Когда продукт остается в безопасности, я удаляю лишнее. Коробка должна защищать вещь, а не прятать ее в куче мусора. Я также общаюсь с поставщиками. Иногда лучшая цена не приходит от нового поставщика. Это происходит из лучшего плана заказа. Я прошу скидку в цене в зависимости от количества коробок, загрузки поддона и размера материала. Я сравниваю котировки по одной и той же спецификации, а не по разрозненным образцам. Я хочу, чтобы цены были равными. Эта часть экономит больше денег, чем многие ожидают. Бренд закусок по подписке дал мне еще один хороший пример. Они платили за индивидуальные вставки в каждую коробку. Вкладыши выглядели красиво, но их было трудно хранить и медленно упаковывать. Я изменил последовательность упаковок, чтобы основная коробка лучше переносила продукт, а вкладыш оставался только там, где у него была очевидная функция. Это сократило количество отходов, снизило нагрузку на склады и облегчило эксплуатацию упаковочного цеха. Если бы мне пришлось упростить задачу, я бы воспользовался этим контрольным списком: Проверьте размеры коробок и удалите слишком большие упаковки. Сопоставьте прочность материала с весом продукта и маршрутом доставки. Сократите количество шагов печати, которые не помогают клиенту. Проверьте заполнение пустот и удалите то, что не требуется. Сравните предложения поставщиков по одной и той же спецификации. Совместно просмотрите данные о поломках, возврате и скорости упаковки. Моя точка зрения проста. Контроль стоимости упаковки заключается не в том, чтобы сделать коробку дешевой. Речь идет о том, чтобы каждая часть стаи заняла свое место. Когда я сокращаю количество отходов шаг за шагом, экономия проявляется в стоимости материалов, труда и доставки. Именно здесь программа упаковки начинает выглядеть компактнее, чище и проще в использовании. Если ваша нынешняя упаковка все еще кажется дорогой, я бы начал с размера коробки. Именно там я часто нахожу самую быструю экономию.

Я часто слышу одну и ту же проблему: коробка выглядит простой, печать слабой, а стоимость продолжает расти. Мои клиенты хотят, чтобы упаковка выглядела чистой и фирменной, но они не хотят платить за детали, которые не помогают продукту продаваться. Когда я смотрю на упаковку со стороны покупателя, я обращаю внимание на три вещи: размер, поверхность и структуру. Коробка, которая хорошо подходит к изделию, позволяет сэкономить материал. Коробка с простой планировкой все равно может выглядеть аккуратно. Коробка, в которой используется бумага подходящей плотности, может выглядеть более прочной, не увеличивая при этом больших затрат. Я предпочитаю начинать с размера. Многие бренды используют коробку большего размера, чем необходимо. Это добавляет бумагу, начинку и вес при транспортировке. Однажды я работал с маленьким продавцом свечей, который использовал свободную коробку с дополнительным пространством внутри. После того, как мы скорректировали размер коробки, посылка стала выглядеть чище, свеча меньше двигалась, а стоимость доставки снизилась. Изделие выглядело более ухоженным, и покупатель сразу это заметил. Я также уделяю пристальное внимание выбору печати. Полноцветный дизайн – не всегда лучший выбор. Простой логотип, четкое название продукта и один яркий акцентный цвет могут придать коробке более яркий вид. Я видел, как после такого небольшого изменения простые крафт-коробки выглядели намного лучше. Бренд по-прежнему казался честным и теплым, а упаковка оставалась в рамках бюджета. Структура также имеет значение. Коробка с умной складкой, плотной крышкой или устойчивой вставкой может защитить продукт без дополнительного материала. Я предпочитаю дизайны, которые делают больше с меньшими затратами. Такой подход помогает коробке выглядеть аккуратно на полке и позволяет контролировать количество отходов. Моим клиентам это обычно нравится, потому что это дает им более понятную историю продукта, не увеличивая при этом нагрузку на бюджет. Если я хочу, чтобы коробка выглядела лучше, не увеличивая при этом стоимость, я использую следующий процесс: выбираю правильный размер коробки для продукта. Я сохраняю макет печати чистым и прямым. Я подбираю бумагу и отделку в соответствии со стилем бренда. Я тестирую образец перед полноценным производством. Я проверяю, как выглядит коробка после упаковки и отправки. Этот простой путь экономит время, сокращает количество ошибок и делает окончательную коробку простой в использовании. Я считаю, что хорошая упаковка не должна казаться тяжелой или натянутой. Оно должно поддерживать продукт, а не отвлекать от него. Когда коробка выглядит лучше и стоит дешевле, у бренда появляется больше возможностей для роста, а у покупателя создается более четкое первое впечатление. Именно такую ​​упаковку я пытаюсь создавать каждый день.

Я снова и снова убеждался в простой истине: многие продукты теряют внимание еще до того, как люди их попробуют. Товар может быть хорошим. Цена может быть справедливой. Проблема кроется в упаковке. Если коробка кажется слабой, сумка выглядит простой или этикетка не дает четкой информации о ценности, покупатели колеблются. Я видел, как люди брали один товар, смотрели на упаковку и клали его обратно. Этот маленький момент имеет значение. Когда я думаю об умной упаковке, я думаю не только об украшении. Я думаю о поддержке продаж. Я думаю о том, как упаковка отвечает на молчаливые вопросы покупателя. Что это? Почему я должен этому доверять? Будет ли им легко пользоваться? Смогу ли я вспомнить этот бренд позже? Именно здесь упаковка начинает работать на меня. Я всегда начинаю с боли покупателя. Людям нужна четкая информация о продукте. Они хотят, чтобы упаковка выглядела аккуратно. Они хотят быстрого понимания. Они не хотят искать элементарные факты. Если они покупают онлайн, они также хотят, чтобы товар был хорошо защищен и легко открывался. Хорошая упаковка снижает трение. Слабая комплектация добавляет сомнений. Я видел это с небольшими кофейными брендами. Одна марка использовала простой пакет с переполненной этикеткой. Продажи остались на прежнем уровне. После того, как они изменили переднюю панель, увеличили название продукта, добавили примечания о напитке и использовали чистый цветовой блок, больше покупателей стали покупать его в магазине. Кофе не изменился. Пакет сделал. Обычно я говорю клиентам сосредоточиться на пяти пунктах. Во-первых, сделайте переднюю панель легко читаемой. Я сохраняю название продукта видимым. Я кратко рассказываю о ключевых преимуществах. Я избегаю слишком большого количества текста спереди. Покупатель должен узнать базовую стоимость за несколько секунд. Во-вторых, используйте упаковку, соответствующую использованию продукта. Пакет с закусками должен легко открываться и закрываться. Коробочка для ухода за кожей должна защищать флакон и проявлять заботу. Транспортировочная коробка должна выдерживать перемещение без повреждений. Если упаковка соответствует использованию, люди чувствуют себя более комфортно. В-третьих, укрепляйте доверие с помощью небольших доказательств. Я использую четкие факты, а не громкие обещания. Например, я могу указать тип материала, этапы ухода, дату партии или простые советы по использованию. Реальные детали кажутся более честными, чем громкие заявления. В-четвёртых, добавьте путь обратно к бренду. QR-код может вести к руководствам по использованию, советам по заправке, инструкциям по уходу или поддержке клиентов. Мне это нравится, потому что пакет продолжает работать после покупки. Это дает покупателю повод оставаться на связи. В-пятых, дизайн должен быть легко запоминающимся. Яркий набор цветов, один простой значок или четкая форма помогут людям вспомнить продукт позже. Мне не нужен загруженный пакет. Мне нужен тот, который оставит след. Вот реальный пример из моей собственной работы. Ко мне обратился небольшой продавец свечей с проблемой. Свечи приятно пахли, но повторных заказов было мало. Покупателям понравился товар, но они забыли название бренда. Этикетка на банке была переполнена, а внешняя коробка выглядела так же, как и многие другие свечи на полке. Мы изменили три вещи. Я укоротил переднюю копию. Я использовал одну спокойную цветовую гамму. Я добавила небольшую карточку по уходу с горящими советами и пометкой для использования в качестве подарка. После этого покупатели начали упоминать коробку в отзывах. Некоторые говорили, что подарить их было легко. Некоторые сказали, что хранят карточку на своем столе. Такая реакция помогает бренду оставаться в памяти. Я также уделяю внимание онлайн-продажам. В электронной коммерции упаковка играет вторую роль. Он должен хорошо выглядеть на фотографиях и при этом защищать товар во время транспортировки. Коробка, которую хорошо фотографируют, может помочь странице продукта. Посылка, доставленная чистой, может уменьшить количество жалоб. Мне нравится думать об этом так: упаковка — это часть истории продукта до и после доставки. Одна небольшая пищевая компания, с которой я работал, использовала тусклый внешний пакет и слабую герметичность. Покупатели сообщили об утечке и беспорядке. Бренд перешел на более прочный пакет с возможностью повторного запечатывания, добавил простые указания по хранению и очистил макет этикетки. Доходы упали, а отзывы клиентов стали более позитивными. Никаких больших обещаний не требовалось. Улучшенная упаковка решила реальную проблему. Я не отношусь к упаковке как к арт-проекту. Я рассматриваю это как инструмент продаж. Именно поэтому я задаю простые вопросы, прежде чем утверждать дизайн упаковки. Может ли покупатель быстро это понять? Сможет ли он пережить доставку и выкладку на полке? Показывает ли он основную выгоду без шума? Это кажется честным? Делает ли это бренд легче запоминающимся? Если ответ положительный, пакет выполняет полезную работу. Моя точка зрения проста: умная упаковка не означает большего. Речь идет о том, чтобы делать правильные вещи хорошо. Это помогает продукту выглядеть понятным, надежным и запоминаться. Именно так упаковка может способствовать увеличению продаж без громких слов и пустых претензий. Если бы мне пришлось оставить один практический момент, я бы сказал следующее: начните с руки покупателя, глаза покупателя и памяти покупателя. Пакет, который удовлетворяет этим трем вещам, имеет больше шансов на продажу. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше: ms.pan@rymetalpackaging.com/WhatsApp 15395311288.

Майкл Тернер 2023 Стратегии снижения затрат на упаковку для брендов электронной коммерции Сара Коллинз 2022 Создание коробок, которые будут выглядеть лучше без увеличения себестоимости единицы продукции Дэвид Рейнольдс 2024 Умный выбор упаковки, повышающий привлекательность и продажи на полках Эмили Паркер 2021 Как уменьшить заполнение пустот и повысить эффективность упаковки Роберт Хьюз 2023 Практические методы определения размеров коробок для снижения расходов на доставку Лаура Bennett 2022 Сигналы дизайна упаковки, которые вызывают доверие и повторяют покупки